涂料企業如何進入馬太效應的舒適區？
馬太效應(Matthew Effect)，指強者愈強、弱者愈弱的現象，廣泛應用于社會心理學、教育、金融以及科學等眾多領域。

國內涂料市場過去幾年里最大的變化就是馬太效應。，2011年我國涂料產量首次突破千萬噸大關，2012年則達到了1271萬噸，較2011年增長11.75%，2013年，我國涂料產量持續了2012年的漲勢，截止11月份，我國涂料生產總量達到1179.85萬噸，同比增長5.68%。雖然2013年我國涂料總產量保持了一定的增長，但增長幅度明顯下降，以2013年為例，雖然整個涂料行業不到5%左右的增長，但少數綜合實力領先的企業都達到了30%左右的增長率，甚至包括規模上百億的涂料企業。

與此同時，更多的企業面臨負增長的痛苦或者被并購的經歷。如涂料的一些民族知名企業就會被洋品牌所并購。隨著國際市場的競爭日益加劇和國內生產經營成本的攀升，發達國家產品的不斷降價，中國涂料業一榮俱榮的日子也已結束，總體的增長還會持續，但更多的增長會集中于少數領先企業和低價或性價比超高的企業。因為中國產品和品牌的轉型升級并不完全以中國企業的意志為轉移，通過品牌和創新來實現增長將是未來競爭力的首要因素。

涂料企業要想進入馬太效應的舒適區，必然需要提升以下幾個方面的競爭力，或多或少，不一而足。

其一是繼續保持有競爭力的性價比，這一優勢表面看起來更容易做到。

在這一點上，出于規模效應的影響，只有那些規模在中國和全球居于前列的企業才能做得到。由于工業精神的普及在涂料行業還需要相當的時間，能實現這一優勢的企業不會很多，結合行業現狀來分析，這一類企業將主要集中在乳膠漆和水性漆很強勢的企業群，環保漆形成超高性價比的企業恐怕不超過三家。

其二是產品創新能力領先國內同行并非常接近洋品牌領先同行。

經過過去五年的持續投入，國內越來越多的領先企業不再滿足于抄襲洋品牌的產品開發，開始自購國外設計或者自己研發設計新產品，業內也有越來越多的企業擁有自己獨創的領先同行和世界的產品。

其三是服務管理領先同行并日益和國際接軌的企業。

三十多年前，涂料行業開始井噴式發展的時候，很多優質客戶是通過港臺的貿易公司進入大陸的，后來一些領先的大陸貿易公司加入了這個陣營，他們和部分港資臺資貿易公司依靠更為專業化的服務把握了這個行業大多數的優質客戶資源。隨著部分涂料廠家出口管理和服務專業化水平的提升，將會有更多的優質客戶選擇與優質廠家供應上合作以降低綜合渠道成本，這就意味著出口管理和服務專業化提升越快的企業月容易進入馬太舒服區。

其四是品牌營銷和運營能力領先的企業。

經過二十多年的市場搏殺，迄今為止在國內市場品牌運營能力優秀的企業不乏其人，但由于國內消費者還遠不如國際發達市場的消費者理性和成熟，國際市場的品牌推廣不能簡單抄襲國內的模式，涂料行業需要更多地向國外同行和國內其他行業國際化品牌運營更為領先的企業學習才能贏得未來的競爭。

其五是關于人才的儲備和培育，以上四個方面的競爭力歸根到底要通過人才的執行來實現。

在這個方面，整個國內涂料行業內部更沒有多少經驗可以借鑒，但人才的儲備培育和價值創造的根源仍然是涂料企業利益的分享機制尤其是短期中期和長期利益分享的體系。畢竟，涂料品牌國際化是一場長征，不可能一蹴而就。

涂料品牌國際化的過程與馬太效應相伴，對身處其中的每一涂料個企業來說，都意味著更大的風險，更意味著更大的機會。涂料行業的發展其實就如同開弓射箭一樣嗎?瞄準目標高了，就把它壓低；低了就把它向上抬高;力道大了就減小一些，不夠就補足一些。涂料企業們不要只看到事物發展的短期趨勢，忽視了性質的變化，一定要把企業的目光放的更加長遠才能有更加廣闊的未來。
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