涂料企業做大做強的思考
我國涂料行業經歷了20多年的快速發展之后，涂料企業優勝劣汰已成為必然。中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規范的市場，這就給發展提供了巨大商機。怎樣在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這是一個企業決策者要面臨的首要問題。
        作為企業的決策者，至少要有三到五年的市場前瞻性和發展規劃，無序的市場競爭殘酷而現實，但最終整合和并購是唯一的出路。一個企業要做大做強，一是要面對現實，根據企業本身的特點和技術優勢力量做大做強；二是要正確把握市場發展前景和方向發展壯大。下面就以上兩個問題談談個人的看法。
        首先是企業特點和技術優勢問題。企業的特點和技術優勢力量是每個企業生存的根基，對內它是甘泉，對外卻是一張名片。只有根基穩固、牢固，企業的員工才能看到希望；以企業為榮，工作才能有自信，才能生成欲望跟著企業成長，并以此提升他們的生活品味，實現家庭夢。要做到這一點，決策者就要把企業的甘泉化成涌泉流入江河，涌向大海。不然的話今天的優勢會被明天的趨勢代替。
        企業的決策者必須把握趨勢，把握未來。切忌望風就是雨，欲速而不達；同時不要始終跟著別人的腳印學走路去搶占市場，那樣永遠也沒有出頭之日。必須把自身企業的特點和技術優勢力量發揮的淋漓盡致，不斷開發新產品來引導銷路，根據客戶的需求適應銷路，根據消費者的欲望來培育銷路；必須不斷提升企業自身產品的質量和服務的質量，降低生產成本，開拓價格優勢；要想辦法提升企業知名度，但不參與無序惡性的市場競爭；緊緊把握一個特點和幾個技術力量，并把它無限地擴大，把量做大，企業資本積累的過程才能生成。
        事實上，薄利多銷的經商之道由來已久。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。懂得這些道理，企業只要抓到機遇就能水到渠成，不斷壯大。
        其次是市場前景和方向問題。俗話說得好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠”。以往傳統的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當前和今后市場發展的主方向。其品種繁多，有水性木器漆、水性內外墻漆等，結構也向著減少VOC等方向發展，這使得家裝消費人群使用欲望很高。水性涂料發展迅速體現在兩個方面：
        一是生產商的用量。今年廣交會上，來自歐美地區的訂單中，兒童系列家用產品對水性涂料的需求不少，值得關注。以我們自身為例，福州德賢化工有限公司在水性木器漆和內外墻體涂料研發已有十多年的雄厚技術優勢基礎，我們對水性涂料產品和制作工藝流程有著過硬的技術研發能力和售后服務團隊，目前年銷售量有較大提升，在市場上的影響力越來越高。如果有機會得到更多這方面的訂單，我們很有自信能夠把它做得更好，使客戶滿意，達到三贏的效果。
        二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高，居民消費預期增加并趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環保型的水性漆欲望很高；再者就是對質量、品牌的關注度要遠高于價格。這決定了水性涂料的家裝市場將有較大的增長空間。
        但是市場競爭也十分激烈，同樣要求企業采取有針對性的營銷策略。首先要掌握客戶群中的共同特點——分布非常分散，采購一般由業主決定，又往往受到裝修工的引導。其次制約銷路最大因素是——家裝客戶群對產品的認知度有限，裝修工對工藝流程熟練度有限。
        針對上述兩大因素，我們采取的對策是：一是注重技術人才的培養和引進，增強技術研發創新能力，以新工藝改造傳統產業從而增強競爭力；二是變生產經營型為經營服務型，著重培養懂技術、精工藝、重服務的自己售后團隊；三是加大廣告投入，增加覆蓋率，拓寬消費者對低碳、環保的知曉率和認知度，從而產生使用的欲望；四是爭取在耐久性、漆膜平滑性、豐滿度、施工性、裝飾性等方面有所突破，繼續研究具有高性能的水性涂料，滿足部分特殊要求；五是盡快完善本企業的銷售網絡以迅速立足市場的能力和實力。
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