請填寫相關信息！2012年，對涂料行業來說正面臨著“拐點”。一方面，2012年涂料行業將在全球低碳經濟大潮下持續成長，整體市場將不斷增大；另一方面，行業增速放緩，企業洗牌，中小企業面對巨大的競爭壓力。同時，利潤增幅回落快于產值，全年產值增幅25.6%，利潤增幅13.8%。行業整體營業費用增長明顯，原料和用工成本首當其沖，整個涂料行業的發展將進入到新的大轉折時期，今天的決策決定了企業未來何去何從，給行業大企業們也帶來了無盡的困惑和壓力。并且，近幾年產業升級已經成為企業發展的趨勢，部分大企業在全國進行了建廠布局，而且，建材下鄉對渠道和農村市場的爭奪異常激烈，已經達到了白熱化程度，給中小涂料企業的生存空間和時間都非常有限。而鼓勵環境友好型、資源節約型涂料生產，淘汰落后產能，仍將成為涂料產業未來發展重點。
拐點一：原料與人資“雙重制約”

    面對原材料、勞動力成本雙重上漲的壓力，許多企業感嘆利潤空間受到壓縮。數據顯示，今年以來，涂料原材料市場仍舊保持著價格攀升的態勢。樹脂、顏料、溶劑等價格均有不同程度的上漲，其中樹脂方面，企業從專注單一產品的傳統中走出來，嘗試不同類型的樹脂研發和生產，形成樹脂多元化的發展態勢。

    勞動力成本的上升也成為不爭的事實。一線工人不好招，技術型人才更是一將難求!“現在涂料還屬于勞動密集型產業。”一位涂料生產企業的負責人表示：“到目前為止，一線生產工人的工資已經上浮了17個百分點，對企業生產造成了很大壓力。”同于轉型升級已經成為涂料企業的迫切需求，而能推動涂料產品高端研發的人才是少之又少，人才引進已成為企業短板，制約著企業轉型升級的步伐。

    拐點二：“涸澤促銷”導致惡性競爭

    中國的涂料行業有多達上千家企業，這么些年來，一直以來主要“陣地市場”在廣袤的三四線農村市場廝殺。多年的市場耕耘，一方面教育和啟動了市場，另一方面，由于競爭的加劇，更多企業采取了“涸澤而漁”的市場促銷方式。許多涂料廠商則抱守殘缺的一味認為，只要涂料產品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動產品，陷入這樣的“怪圈”當中。企業在經歷了價格戰后，又開展了大力度的買贈促銷，現在已經到了買涂料送家具的程度。

    顯然，這種此消彼漲，不計成本的促銷競爭“消耗戰”使得很多涂料企業“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小涂料企業“元氣大傷”，競爭結果得不償失。當一些鄉鎮一個小小的集市上，同時有3個甚至5個以上涂料品牌在進行促銷宣傳時，毫無疑問，增加的不是市場需求，而是市場的不斷惡化的競爭環境。

    拐點三：服務與技術“體系運作”

    實際上，“涂料下鄉”是把雙刃劍。各大涂料企業一方面看重農村市場巨大的購買潛力，另一方面則面臨著因農村消費水平對產品價格與售后服務的嚴格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國內涂料企業在品質、服務上苦練內功。一線品牌借助自身實力，成功打破“限價”壁壘，成為建材下鄉的受益者。但除常規服務措施外，其實并不能真正意義上完全解決了農村涂料使用過程中服務的問題，需要“服務體系”的導入。技術給予市場的是劃時代的創新，市場給予技術的則是巨大的需求。

    在2012年，涂料行業將會更加清晰地走向專業化細分時代、重新審視渠道問題、并開始構建涂料行業的服務體系。

拐點四：品牌升級面臨“大考”

    如今，各個行業都已進入品牌競爭時代，對于涂料行業中有著或大或小品牌影響力的一二線品牌來說，在注定競爭空前慘烈的2012年，也會面臨品牌“考驗”問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價值、品牌內涵等并沒有得到足夠的認識，品牌自然難以得到真正的建設。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因為在宣傳上投放的費用不夠和投放的方式過于功利化，這個品牌知名度也不高，影響力實在有限，更沒有多少的品牌美譽度。

    如何改變曾經的品牌運營方式，獲得新的品牌勢能；如何突破現有市場發展模式，尋求到新的市場贏利增長點，都是極為重要的課題。

    轉型升級下正“謀求變局”

    對此，業內人士表示：“目前，由于涂料產業正處在拐點上，”中國提出了“到2020年全國單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的減排承諾，包括涂料行業在內的化工企業正肩負著節能減排的歷史重任。2012年，涂料產業仍將保持著增長的態勢。但與往年相比，2012年的涂料市場的發展已經回復到理性增長時代。

    深化渠道品線的戰略轉型

    自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經濟時代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。進入過剩經濟時代后，生產企業感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經銷商開始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級經銷變為三級，即生產廠家——市級一批——縣級二批——鄉鎮三批——村級零售；第二次扁平化后，通路變成二級，即生產廠家——縣級一批——鄉鎮二批——村級零售。每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對企業的貢獻。

    而在延伸產品線方面，也有諸多涂料企業在逐步嘗試，美涂士、三棵樹、嘉寶莉等都延伸自身的產品以求獲得新的增長點，欲通過新領域再次拉動終端銷售。

    讓品牌有一個積累與沉淀“過程”

    涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個時間的積累，需要一個責任的擔當。有的企業規模小，但是牌子很多，從時間上也是毫無疑義，要建立一個品牌需要花錢，需要有各個方面的積累。作為相對小的企業，還要樹立更多品牌幾乎是不可能，因為品牌的基礎工作不到位，品牌需要靠我們平時的基礎積累。怎么保持定位，堅持自己的發展之路到了一定時間就會顯示品牌優勢。把企業的發展方向調整為專門針對某個市場的區域品牌，在某個區域做強做專做透，形成品牌根據地；把企業的發展方向調整為專門進行工程開發和服務的品牌，集中精力進行工程市場的產品開發和開拓；強化自己的生產能力，與現有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產工廠，同時在某個區域保留自己的品牌進行運營。

    隨著涂料行業的整體發展，新時期要求涂料企業必須自立，大力引導企業樹立品牌意識，積極創建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應”。

    培養引進人才早“建設”早受益

    涂料企業發展，離不開人，企業離開人就停止。近幾年，涂料行業的營銷、管理和技術等人才緊缺，成為了制約多數企業發展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現更甚，人才頻繁流動讓很多企業十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實施“先培養、后引進”人才戰略對于涂料企業“勢在必行”。而有了人才保障，也為行業做強做大提供了可靠保障。同時，必將在市場的售后服務上有重大體現。由于目前，越來越多的售后服務問題將可能暴露出來，越來越多暴露在媒體上的售后服務問題，將會促使現有的企業不得不面對以前沒有重視的企業自身服務體系建設問題，并將在服務上面進行新的探索。誰越早來開始這個體系的建設，誰就越有可能成為這個行業真正的翹楚。

    2012年，也正在成為涂料行業放大市場需求，縮小“新拐點”差距“的先導年，這也是新的產業周期到來的預兆，這在一定意義上也決定著涂料市場和企業能否成功的象“擺渡”一條既有風景又有挑戰的“大河”一樣，關乎未來。