隨著市場經濟的不斷發展，涂料企業間的競爭也越來越激烈，在2012大環境不景氣的狀況下，涂料企業要如何面對市場競爭？首先明確顧客價值所在，創新升級才可能有的放矢。首先，產品屬性價值，即安全性和舒適性。溫飽已經解決，健康就最為重要，如今許多防腐涂料企業在廣告中都打出“健康”、“環保”產品，并將之大炒特炒。產品屬性價值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。其次，細分功效價值，指有針對性的滿足目標顧客尚未滿足的功效需求。所滿足的顧客價值不同，自然就有差異化，所以這一價值層次最易產生細分市場和創新品類。發現問題比解決問題更重要。有價值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿足的，而不是已解決的。明確并滿足防腐涂料消費者上向的價值，就能找到創新和升級的發力點，源于消費者價值，高于消費者價值的產品，才能牢牢吸引消費者。有了穩固的消費忠誠，適時而動的價格戰才是競爭的利器。涂料企業遠離了單純的價格競爭，生存和發展就一定不是難事。