又到了涂料企業招兵買馬的時候了，所到之處，涂料企業的大門口都貼出了招聘廣告。

生產工、業務員首當其沖。在人才市場，涂料企業也設立了招聘攤位。有道是：一年之計在于春。尤其是業務員，幾乎每個工廠都在想方設法挖掘人才，好的銷售精英，更是企業的寵兒。在涂料行業，大家把銷售人員不成文地劃分為：新手、熟手、老手、高手。對于一個業務員來說，能夠由新手成長為高手，就意味著自己已經成為涂料企業的搶手人才。

涂料行業銷售人員現狀

任何一名涂料企業的銷售業務員，在沒有介入涂料行業之前，他們是最富有激情同時也是最迷茫的一族。在進入涂料企業之后，渴望成為行業內的佼佼者。新手處于金字塔的最低端，渴望著沖向金字塔的頂端。一般來說，開始都充滿著激情，在沖刺過程之中，會發生巨大的變化。有人成功了，有人失敗了。失敗者往往會產生一些懷疑：是否自己選錯了行，“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，這樣的觀點一經產生，便想到退卻。人來人往，人去樓空，年年見到新面孔，年年見到老熟人。

涂料企業的銷售老手，不僅僅擁有穩定的客戶資源，而且在處理問題上，能夠有自己的思維方式和模式，他們是涂料企業爭搶的對象。他們對本行業發展趨勢、公司產品、公司文化非常熟悉，能夠自我分析和解決問題。記者與他們交流時，從他們身上充分感受到了那份坦然和自信。尤其是如何繼續發展新客戶維護老客戶的問題上，有自己的見解。面臨更多的動態環境，能夠處理各種突發事件。無疑，他們都是公司未來的銷售經理的候選人。

對于涂料企業來說，他們需要老手，也就是有行業經驗的銷售人才，一個老手進入涂料廠，往往幾個月后就進入了公司的中間管理層。在一些小的涂料廠，他們可能就是銷售經理，在一些比較大的涂料廠，可能會成為銷售主管。他們不僅僅要完成自己的銷售任務，還要帶領團隊去完成銷售指標，而且有可能委以培養人才的重擔。

涂料行業內的高手，一般都是涂料企業的銷售經理，他們經歷了從新手到熟手到老手的磨礪過程。一個企業的銷售高手，在涂料行業內具備了一定的威望。在某個區域內，比如：珠三角的涂料企業，提起某某銷售高手的名字，大家都會了解一些。能做到這一步，已經在行業內擁有了金字招牌。“千軍易得，一將難求”，他們的出路一片光明。任何一家涂料廠，在挖掘他們的時候，在薪水方面，都會開出天價來。有些涂料廠，甚至給予一定的股份。記者了解到的行業內的工程師，月薪達到2萬元，而對于銷售高手來說，這樣的固定數字他們根本不放在眼里。他們在業務及管理中游刃有余，他們出類拔萃的業績，足以使其成為獵頭爭奪的目標。

如何成為銷售高手？

“不想當元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“高手”的業務員同樣不是好的業務人員。涂料企業的業務員職業發展道路有如登山，有人“獨步天下”，有人迷茫等待。人人都想成為行業內的翹楚，那么，如何從一名普通的銷售人員發展成為行業內的銷售高手呢？或者成為未來的銷售主管、經理呢？

1、學習，為我所用

學習，這已經是一個老問題。但一個銷售人員的學習能力如何，往往決定了以后的職業發展生涯。我們可以設想一下，一個業務員出去開辟市場，客戶問一些涂料的基本常識都回答不上來，這樣的業務員又怎么能夠發展客戶獲得客戶的信任呢？所以進入了涂料行業，首先是學習，知道自己面臨的是一個什么樣的行業、公司的理念以及產品的特點。

學習可以通過很多的方式來進行。我們也看到很多的企業家，他們在成功后，依然保持旺盛學習的熱情。有人說現在年代已經不是換腦了，而是大換血，足見學習的重要性。

“有人能把黃土賣成金的價格，有人能把金賣成黃土”，這是一個銷售策略的問題。一個優秀的業務人員同時是溝通的高手。所以如果要發展自己的職業，有了專業知識還是不夠的，還要學會和客戶打交道，合理整合各種資源，為我所用。對于業務員來說，選擇了涂料行業，學習應貫穿始終，要堅信：三人行，必有我師。

2、積極向上，堅持就是勝利

一個人無論從事什么行業，一定要有積極向上的人生觀。涂料行業是一個產品同質化相當嚴重而市場競爭非常激烈的行業，如果遇到挫折后，便產生了消極的觀點，那么，很難在行業內繼續前行。史蒂芬柯維在《高效能人士的七個習慣》一書中首先提到的習慣就是“積極主動”，而成功學最推崇的理念就是培養“積極的心態”。一個銷售人員要時刻清醒地認識到：我們的行業需要積極的心態去面對。

記者曾遇到這樣的一名業務員，他在A廠干了不到一個月，發現該廠品牌在市場上很難打開局面，于是就不聲不響選擇了放棄。到了B廠后，又發現該廠和A廠屬于一樣的情況。他感到茫然，最終放棄了涂料這一行業。說句實在話，中國涂料企業上萬家，名牌只有幾個，哪一家企業不是二線品牌甚至三線品牌。涂料企業招聘你來，就是為了開拓市場，發展客戶。人人只想做大品牌的業務員，又哪有那么多空缺等你？小品牌又如何去生存？所以，要有恒心，要有將小品牌做活做大做強的恒心，要有積極向上的人生觀。一些業務員總是跳槽，一年下來，跳槽幾十家，跳來跳去，最后獲得了什么呢？兩手空空而已。

在涂料行業，大家也經常講細節決定成敗，很多企業把它奉為至尊。業務員們都很清楚，細節只能影響成敗，真正的決定因素在于戰略和戰術的運用。但是，在細節面前，業務員一定要有清醒的認識，該如何面對這些煩瑣復雜的市場局面。

一名業務員想走向成功，保持一個良好的心態，堅持積極向上的人生觀，是首先應該具備的要素之一。

3、獨當一面的能力

涂料行業的業務員，說白了就是發展客戶（經銷商），拉動銷售。一個業務員，如果不具備獨當一面的能力，那么客戶資源會很快流失。

記者經常看到一些企業的業務員，他們業務工作做的不錯，但幾年下來，職業上很難有大的進展，不能百尺竿頭，更進一步。

某個業務員負責一個省的銷售，發展了一批客戶，幾年之后，銷售量上不去，重新失去了部分客戶。這樣的業務人員雖然已經積累了一定的經驗，但在市場的變化中沒有結合市場進行正確的判斷與調整，往往受制于知識、經歷、閱歷因素的制約，缺乏獨當一面的能力。

一個業務人員，從踏上崗位的第一天起，就應該培養勇于承擔責任能夠獨當一面的能力。沒有老板喜歡一個出現問題總是尋找借口的人。那些能夠獨當一面的業務員，能夠發現問題，解決問題，在市場瞬息萬變之中沉著應付。這樣的業務員，老板用著也放心、順心、開心。業務員可能面對客戶討價還價，可能面對客戶退貨，也可能面對客戶賴帳，這些都是業務員必須能夠自己解決的事情。

4、職業生涯規劃

在涂料行業，大家經常說的一句話是：成則為王，敗則為寇。這句話有時候未免過于偏激，但大多數情況下確實是至理名言。所以，在涂料行業摸爬滾打，一定要有自己的職業生涯規劃，對自己將來的職業有一個清醒的認識和正確規劃。

很多企業都有員工職業生涯規劃，一些小的企業缺乏這些。業務人員面臨很多的機會，有些入行幾年之后就有大的改觀，收入、職位都獲得了提升。而有些業務員依然在原地踏步，陷入職業發展的迷霧。

老板關注企業的發展，員工關注職業前景。

業務員一定要重視自己的職業規劃，“靜觀通神”，在繁忙的工作中冷靜下來，思考自己未來的發展道路。更高的視角只會讓我們心胸開闊，為人處事會更加得心應手。這里所說的重視自己的職業規劃，不是說見異思遷，不斷跳槽。而是尋找更合適自己發展的路子。適合自己便是最好的。

有人領導能力不錯，有團隊意識，那么，幾年之后，銷售經理職位便是對他的回報；有人只喜歡打拼江山，那么更多的客戶資源便是他的目標。有人審時度勢，善于把握機會，或許做老板是他的終極目標。戰場有戰場的規則，商場亦然。業務員身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規則。

“不以物喜，不以己悲”是中國古人所推崇的生活理念，在我們業務員中也同樣適用。

短期實現不了自己的目標，不要產生悲觀情緒。想要走向成功，就要比別人更專心投入工作。合理的職業生涯規劃，做到心中有數，對將來的發展大有好處。

一名涂料企業的銷售人員，從新手發展到“高手”，不是一個說說就能做到的事情，而是一個腳踏實地不斷努力進取的過程。從奴隸到將軍，是經過血與火的錘煉。2007年，涂料企業加快了對銷售人才的挖掘，對于一名想從事涂料行業的業務員人員來說，機會隨時都有。而要成長為行業內的“高手”，便要一步一個腳印。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，任何投機取巧的行為是無法走向成功的。